400万保险代理人出局 保险不好卖了还是在转型？

从各险企动作来看，险代各公司已经将重点放在稳定绩优人群、理人推动高产能建设方面，出局探索传统营销模式转型，保险不好改变以往的卖还“人海战术”，力图实现提质增效，转型业内人士表示，险代预计保险营销员规模还可能小幅下降，理人数量仍未见底。出局

9月19日，保险不好银保监会发布关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的卖还通报。

通报显示，转型截至2022年6月30日，险代全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的理人销售人员570.7万人，较2021年底的出局641.9万人减少71.2万人。

对比以往的数据，保险销售从业人员数量大幅收缩明显，对比2019年巅峰时期的973万人，已减少了402万人。

从各险企动作来看，各公司已经将重点放在稳定绩优人群、推动高产能建设方面，探索传统营销模式转型，改变以往的“人海战术”，力图实现提质增效，业内人士表示，预计保险营销员规模还可能小幅下降，数量仍未见底。

01

执业登记销售人员571万人 人身险公司占比超7成

其中，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%；90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。

尽管各大保险公司近年来聚焦高质量代理人，但从披露数据来看，高中及以下文化水平且收入不过万元、女性群体仍是目前保险代理人的核心画像。

从销售人员性别结构看，女性384.6万人、占比67.4%，男性186.1万人、占比32.6%。其中，人身险公司女性人员占比74.6%，财产险公司男女性人员比例基本持平。

从销售人员学历情况看，高中学历人员262.5万人、占比46.0%，大专及以上学历人员225.8万人、占比39.6%，初中及以下学历人员82.4万人、占比14.4%。

对比2021年底情况，半年时间国内保险销售人员大专及以上学历人员占比从38.5%上升了1.1个百分点，同时，高中学历人员占比从14.4%下降了1.1个百分点。

从销售人员合同类型看，代理制销售人员521.7万人、占比91.5%，员工制销售人员39.6万人、占比6.9%，其他合同类型销售人员9.4万人、占比1.6%。

与2021年相比，代理制、其他类型销售人员占比有所提升，员工制销售人员占比下滑。

02

头部寿险公司加速清虚提质 个险人力半年减少近50万人 

银保监会此前公告显示，截至2019年12月31日，全国保险公司共有销售人员973万人。由此可见，两年半时间里，保险销售人员少了402.3万人。

而五大上市险企中代理人数量的大幅收缩则表现得更为直观，半年内累计减少49.6万人。

具体而言（截至上半年）：

个人寿险销售代理人数量从2021年末的60.03万人下降至51.9万人，降幅达13.5%；

个险销售人力为74.6万人，较2021年末82万人减少了7.4万人；

太保寿险月均保险营销员31.2万人，较2021年末的52.5万人减少21.3万人；

人保寿险“大个险”营销员数量为12.9万人，较2021年末的18.6万人减少了5.7万人；

个险代理人规模人力为31.8万人，同比下降27.9%。

代理人数量的收缩也进一步影响了险企的保费收入，中国人寿和中国平安保费收入增速微降，太保寿险和新华保险保费收入仅实现个位数增长，人保寿险增速居首，同比增长12.3%。近年来，随着寿险的改革不断深化，野蛮生长的粗放时代向高质量、精细化转变，代理人清虚也在加速，发展高质量代理人队伍也成为了头部寿险公司的共识。

03

富德、珠峰两家财险公司因登记质量问题被点名

值得一提的是，在本次披露人力方面数据外，中介部还披露了销售人员执业登记数据准确性和完备性问题。其中，富德财产、珠峰财险因登记质量问题被点名。

在数据准确性方面，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员在中介系统的执业登记数据与报送保险统计信息系统的同口径数据差异率为0.77%，两个系统间数据差异率继续稳定保持在较低水平。

其中，162家保险公司的系统间数据差异率低于2%，14家保险公司的系统间差异率介于2%-5%之间，8家保险公司的系统间数据差异率高于5%，其中富德财产数据差异率为13.9%，较上一统计期有明显反弹。

在数据完备性情况方面，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员中执业登记基础信息要素缺失者占比1.42%，较上一期下降0.06%。

具体来看，近97%的保险公司该占比已低于5%，其中74家保险公司已完全消除销售人员基础信息要素缺失现象。珠峰财险信息要素缺失者占比为13.8%，原因主要为未上传照片。

银保监会要求相关保险公司高度重视本次核查发现存在的制度不健全、数据质量问题反弹、工作落实不到位等问题，深入自查、及时整改。在下一步工作中，各保险公司要进一步强化主体责任、持续完善执业登记管理制度、不断健全工作机制，巩固提升销售人员执业登记数据治理成效：一是要切实杜绝问题反复和反弹。二是要支持做好执业登记信息化管理系统功能持续优化工作。三是要配合做好新版系统上线准备工作。

（险联社）