牌照交易升温 保险中介行业加速优胜劣汰

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来源：证券日报

本报记者 冷翠华

保险中介机构“洗牌”似乎正在加速。优胜

《证券日报》记者了解到，劣汰近期保险中介牌照交易有所升温。牌照业内人士认为，交易加速随着行业发展形势的升温变化，一方面，保险部分机构经营可能出现了问题或者股东调整了战略；另一方面，中介近年来监管不仅未再批准新的行业保险中介牌照，同时还加大了清退力度。优胜整体来看，保险中介行业高质量发展依然是重要课题。

牌照实际成交价走低

2月17日，发布公告称，拟在北京产权交易所以公开挂牌的方式转让全资子公司指南针保险经纪100%的股权，首次挂牌价不低于5000万元。北京产权交易所信息还显示，目前蓝星保险经纪100%股权拟进行转让。

这只是保险中介牌照寻求转让的部分案例。记者从业内了解到，目前还有多家保险中介公司牌照正在寻求转让。

“今年以来，保险中介股权交易较去年有所升温。”爱收牌（上海）商务咨询服务有限公司运营总监郭银龙对记者表示，近年来监管对保险中介的监管持续趋严，部分此前市场化程度较低、业务规模较小的机构已退出或拟退出市场；此外，部分保险中介经营欠佳，也导致一些股东欲转让牌照退出行业。

郭银龙介绍，从目前的保险中介牌照意向转让方和意向收购方来看，保险中介牌照整体处于供大于求的状态，这与2016年至2017年时的状况相反，彼时，一张全国性保险中介牌照往往能吸引三五家意向收购方竞争，但如今，意向收购方可以有多个标的选择。而从牌照价格来看，目前全国性保险中介牌照实际成交价仅为3000万元左右，较前几年动辄四五千万元明显降温。

普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对记者表示，牌照出让原因多样，如股东战略调整等，但卖方面临经营困境的情况居多。例如，部分保险中介传统业务以车险为主，但近年来车险业务增速下滑，且随着车险改革的深入以及车险业务本身的变化，经营门槛有所提高，佣金下降，导致一些公司经营状况变差从而萌生退意。

从近年进入保险中介行业的企业来看，大多拥有相当的资源，收购保险中介牌照主要追求与现有业务产生协同效应。郭银龙表示，近年来进入者主要以新能源车企、健康医疗机构、保险科技公司及部分有保险中介需求的国企为主。

存量机构洗牌还将持续

业内人士认为，在保险中介牌照交易升温的背后，反映出行业寻求高质量发展的内生动力。银保监会数据显示，截至2022年9月末，全国共有保险专业中介机构2609家。

一位业内人士对记者表示，整体来看，保险中介机构绝对数量较多，在保险市场中占有十分重要的地位，但目前整体中介市场相对分散，尚未形成明显的头部效应，行业存在“多散乱”的问题。在新的市场形势下，监管力求推动保险中介机构的高质量发展，保险中介牌照交易升温，也说明部分不能适应市场发展的机构正在加速退出。

周瑾认为，保险中介要实现高质量发展，需要全面提升对客户的长期服务能力，以客户为中心，提供专业的金融保险知识、投保理赔等服务。同时，也要完善管理机制，建立更加有利于基层代理人的分配模式，提升全行业收入水平，吸引更多优秀人才加入。

上述业内人士表示，保险中介牌照总量将呈现只减不增的特点，而存量市场将继续洗牌，未来牌照交易会较为活跃。