闫希军缺席经销商大会，国台酒2022年销售目标实现了吗

1月9日，闫希国台酒举办2023年全国经销商大会。军缺酒年

而在2022年的席经销商销售经销商大会上，国台酒董事长闫希军表示，国台国台规划了未来30年的目标“两步走战略”，即：从现在开始，实现用十年时间，闫希建立中国新名酒的军缺酒年内涵体系，把国台酒打造成为中国新名酒；再经过二十年的席经销商销售接续奋斗，到国台五十年时，国台使国台酒成为叫得响的目标中国名酒。

酒业内参注意到，实现今年的闫希经销商大会闫希军并没有出席，而是军缺酒年由集团总经理张春新代为转达了其对全体经销商伙伴的新春问候。

值得关注的席经销商销售是，截至目前，国台酒也没有公布2022年的销售情况和2023年的销售目标。

据国台酒官网介绍，贵州国台酒业集团股份有限公司，是大健康产业投资集团历经20多年精心打造的政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业。

“酱香第二股”梦碎

与经销商关系破裂

从官网上的“茅台镇第二大酿酒企业”可以看出，国台一直做着酱香第二股的梦想。

2020年5月，国台酒业递交招股书，拟登陆上交所主板上市。然而，在2020年11月，证监会给出的反馈意见显示，提出多达47项问题，要求公司就收购怀酒酒业有关事项、实控人关联企业同业竞争问题、实控人关联交易问题、经销商持股问题、“国台”系列商标所有权问题等作进一步说明。

公开资料显示，2017至2020年，国台酒业营收分别是5.73亿元、11.76亿元、18.88亿元、40.05亿元。而2021年国台酒业集团号称销售额过百亿，短短5年时间里，从不到6亿元发展到2021年的100亿元，此番增速令人讶异，也遭受到了外界的质疑。

但2021年6月，国台酒业却对筹划已一年多的IPO申请了终止审查。有媒体猜测，国台酒业可能“藏雷”，强行上市，很可能吃不了兜着走。

而IPO失败也成为压倒经销商的最后一根稻草。

2016年，国台酒业推出“股权激励，厂商联盟”计划，其实就是通过股权激励的方式与经销商进行利益捆绑，为此拉动销售业绩。

据招股书，在这种方式的激励下，2017年-2019年，国台酒业经销商数量从318家增至799家，国台酒业与主要经销商建立了稳定的合作关系。

国台酒业虽然通过股权激励的方式吸引了大批经销商入股，囤货，但水能载舟亦能覆舟，国台酒IPO折戟，经销商无法享受上市红利，势必会引发反弹。

此前据搜狐财经报道，多家经销商拟对国台酒业进行起诉。有经销商反应，国台酒业单方面变更产品配额，只发货价格倒挂的国标酒，销售较好的国台15年和国台龙酒延迟发货，造成其损失，并拖欠他的年终奖金。

另有媒体报道称，国台酒业为了亮丽的业绩而频频通过大幅提价的方式向经销商压货，完全把经销商当成了赚钱的工具。与此同时，还有经销商反馈称，国台区域经理、业务员等要求购买国台实控人关联企业天士力集团的帝泊洱茶、矿泉水产品。

不过，也许是为了安抚经销商，酒业内参注意到，近期国台酒也频频和经销商互动，在国台酒官方微博上，八大经销商均表示今年超额完成销售目标。经历过曾经的撕破脸，此举也是国台酒给经销商和消费者吃了颗定心丸。

闫希军缺席经销商大会

国台酒不再喊口号

2022年经销商大会上，董事长闫希军表示，国台规划了未来30年的“两步走战略”，即：从现在开始，用十年时间，建立中国新名酒的内涵体系，把国台酒打造成为中国新名酒；再经过二十年的接续奋斗，到国台五十年时，使国台酒成为叫得响的中国名酒。

不过，不同于2022年的激情豪迈，2023年经销商大会国台酒董事长闫希军并没有出席，而是由集团总经理张春新代为转达了对全体经销商伙伴的新春问候。

此外，张春新表示，继续对标名酒榜样，心无旁骛、不惜代价的做一瓶好酒，一步步把精致做到极致，酒好喝、包装好看有品位，持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力。

而值得注意的是，截至目前，国台酒也没有公布2022年的销售情况和2023年的销售目标。

国台酒成立之初，便制定“学习茅台，做好国台”的战略，官网宣传其为“茅台镇第二大酿酒企业”，而发展到今天，国台酒显然与国酒茅台还有着不小的差距。

“2022年销售目标锁定115亿”，国台酒115亿的销售目标是否实现暂未可知，但想要成为货真价实的名酒或真的需要十年、二十年甚至不止。

文|酒业内参 sy